哈爾濱不銹鋼伸縮器已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。隨著中國(guó)融入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國(guó)已經(jīng)成為世界上一個(gè)充滿活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)設(shè)施相對(duì)完善，工業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，具有成為全球伸縮器制造心的比較優(yōu)勢(shì)。不銹鋼伸縮器制造業(yè)的外向發(fā)展特征明顯。但是，雖然國(guó)內(nèi)不銹鋼伸縮器產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國(guó)門，但中國(guó)企業(yè)在國(guó)際不銹鋼伸縮器市場(chǎng)上仍然沒有話語(yǔ)權(quán)。價(jià)格是別人說了算，規(guī)則也是別人說了算。發(fā)達(dá)國(guó)家從中國(guó)購(gòu)買極低檔不銹鋼伸縮器，然后以更高的價(jià)格出售給發(fā)展中國(guó)家，既盈利又買得好。而國(guó)內(nèi)企業(yè)只能起到打工的作用。
事實(shí)上，只要我們了解市場(chǎng)的需求，國(guó)內(nèi)不銹鋼伸縮器企業(yè)成為國(guó)際市場(chǎng)的主導(dǎo)者就有很大的優(yōu)勢(shì)。只要方法得當(dāng)，就可以站在市場(chǎng)的前臺(tái)，充當(dāng)市場(chǎng)的主角。
第一，出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接在國(guó)際市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，即企業(yè)間接出口。它還有兩種方式：一種是通過銷售國(guó)外中間商到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。第二，企業(yè)在國(guó)外設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)，直接向當(dāng)?shù)乜蛻翡N售產(chǎn)品。間接出口是指通過國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口自己的產(chǎn)品。這種出口方式是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇。它既不需要全職出口商，也不需要投資，而且需要靈活的參與。但很明顯，企業(yè)不能直接進(jìn)行銷售活動(dòng)。出口市場(chǎng)信息反饋基本有限，市場(chǎng)信息反饋有限，很難及時(shí)調(diào)整。
第二，許可貿(mào)易。許可貿(mào)易是授權(quán)人授予被授權(quán)人具有商業(yè)價(jià)值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、專利、專有技術(shù)等的使用權(quán)。由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、知名品牌和獨(dú)特技術(shù)，國(guó)內(nèi)不銹鋼伸縮器企業(yè)很少使用這種方法。但這也是一個(gè)發(fā)展方向，可以促進(jìn)企業(yè)培育自己的品牌，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
第三，對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資是指實(shí)際擁有和控制外國(guó)企業(yè)，直接參與其管理。從股權(quán)的角度來看，它有兩種不同的形式，如合資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)。合資企業(yè)可以通過購(gòu)買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資來建立新的企業(yè)。合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是收益大，企業(yè)有控制營(yíng)銷和生產(chǎn)的權(quán)利，可以獲得市場(chǎng)信息反饋。缺點(diǎn)是合作伙伴往往因?qū)ιa(chǎn)和營(yíng)銷的不同看法而產(chǎn)生矛盾。
比如獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在國(guó)外獨(dú)立設(shè)廠生產(chǎn)。可以直接收購(gòu)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建新的企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是可以獨(dú)占利潤(rùn)，獲得更多的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。母公司對(duì)海外子公司有完全的管理和控制權(quán)。缺點(diǎn)是投資大，風(fēng)險(xiǎn)大，不確定因素多。
